Ticaret Savaşlarında Doğru Bütçe ve Hedef Kitleyi Belirleyen Markalar Bir Adım Öne Çıkıyor

Açılan yeni şirket sayısı yılda 100 bin bandını aşarken, e-ticarette ciro 380 milyar TL’yi geçti. Markalar ortası Influencer marketing rekabeti kızıştı; yüz binlerce TL’lik bütçelerle en faal kampanya için toplumsal medya ünlülerinin kapısı çalınıyor ancak kampanyadan kârlı çıkmak lakin gerçek pazarlama stratejisi ile mümkün. Digital Exchange’in pazarlama grubu markalara “Hedef kitle tespiti, bütçe idaresi ve gerçek Influencer şirkete müşteri kazandırır, ciroyu artırır ve bilinirliği yükseltir” tekliflerinde bulundu.

Türkiye, global sistemi tesiri altına alan salgın devrinde iktisadını büyüten az ülkeler ortasında yer aldı. 2020’de 90 binin üzerinde ve 2021 yılında ise 100 bini aşkın işletme faaliyete geçti. Kuruluşların ticari faaliyetteki birinci tercihinin e-ticaret ve online satış alanı olmasıyla birlikte elde edilen ciro 381 milyar TL’ye ulaşırken, bu noktada önemli bir rekabetin de önü açıldı. 2021 pazarlama bütçelerinde aslan hissesini bir evvelki yıla nazaran yüzde 42 yükselen ve 7.9 milyar TL’yi aşan dijital reklamlar aldı. Kaydedilen artışta Türkiye’de internet kullanım mühletinin günlük 8 saati geçerek Avrupa’da birinci sırada yer alması ve 60 milyona yaklaşan Instagram, Facebook, YouTube, TikTok, Twitter ve LinkedIn üzere toplumsal medya platformu üyelik sayısının hissesi büyük oldu. Öte yandan dijital pazarlama için markalar rekabeti de göz önünde bulundurup önemli bütçeler ayırmasına rağmen Influencer kampanyalarının patlama yaşadığı 2021’de yalnızca bütçesini hakikat kullanan ve gaye kitlesini belirleyen çalışmalarda istenilen sonuçlara ulaşıldı. Marka yaratımı, e-ticaret ve pazar yeri idaresi, bireye özel marketing ve dijital kampanyalar konusunda 124 ülkede faaliyet gösteren Digital Exchange’in uzman takımı, markalara performansı artıracak dijital marketing çalışmaları konusunda bir dizi teklifte bulundu.

Gerçek Seçimler Kazandırıyor

Dijital marketingde birinci kuralın gaye kitleyi belirlemek olduğu vurgusunu yapan Digital Exchange’in pazarlama takımı, şu bilgileri verdi: “Bir marka için marketing yaparken birinci halledilmesi gereken soru, amaç kitleyi belirlemektir. Bunu bir gömleğin birinci düğmesini gerçek iliklemek olarak görebilirsiniz. Şayet baştan kusur yapılırsa, tüm sistem yanlışlı yürür ve istenilen sonuç elde edilemez. O nedenle bir markaya düşen sorumluluklar şunlardır:

  • Marketing yapacağı eser ve hizmeti gerçek seçmeli
  • Bu eser ve hizmeti hangi kitleye sunacağını belirlemeli
  • Amaç kitlenin alım gücünü ve satın alma dileğini ölçmeli
  • Kitlenin kanaat başkanı olarak göreceği Influencer seçilmeli
  • Influencer’ın kitleye tam olarak sesleneceği kampanya içeriği tespit edilmeli
  • Kampanya yanlışsız toplumsal medya alanında, gerçek vakitte faaliyete geçmeli
  • Kampanya ile marka bilinirliğinin mi artır artırılacağı, eser satışına mı yöneleceği bilinmeli
  • Gerçekleşen marketing sonuçları tahlil edilmeli ve ileriki kampanyalar için kullanılmalı.”

Başarılı Kampanya Tıklama Bedelini Cirodan Çıkarır

Bütçesi hakikat kullanılmış bir kampanyanın en değerli belirtecinin “pazarlama kampanyasındaki bir tıklama bedelinin, o eseri satın alma bedelinden daha düşük olması” diye tanımlayan Digital Exchange takımı, markalara şu tekliflerde bulundu: “Pazarlama çalışması yaparken, bütçeyi hakikat tespit etmek çok değerlidir. Dünyanın en çok kazanan ve en ünlü toplumsal medya ünlüsü Manchester Unıted’de forma giyen Cristiano Ronaldo’dur. Instagram’da 434 milyon takipçisi bulunan ünlü futbolcu, bir paylaşımı 1.6 milyon dolar yaklaşık 24 milyon TL talep ediyor. Türk markası olarak Ronaldo’nun kıssası ya da paylaşımında yer almak için bu bütçeyi bulabilirsiniz; ancak satacağınız hizmet ve eseriniz Ronaldo’nun paylaşımında sitenize yapılacak tıklamadan gelecek satış oranını karşılamazsa, o vakit ziyanda olacaksınız. Bir Influencer için 100 bin TL’lik bir bütçe ayırırsanız ve karşılığında 40 bin TL’lik bir ciro elde ederseniz, kampanyadan 60 bin TL’lik bir ziyanla ayrılmış olursunuz. Lakin kampanya karşılığında 250 bin TL’lik satış elde ederseniz, bu size tıklanma başına 15 TL’lik bir kâr getirmiş olur. Markaya fayda getiren kampanya da bu türlü bütçelendirilir. O nedenle profesyonel takımlarla Influencer kampanyası yapmak ebediyen markalara artı paha sağlar.”

Müşteriyi Tanıyan Şirketlerin Yolu Açık

Digital Exchange’in CEO’su Emrah Pamuk, şirketlerin Influencer marketing yapmadan bilinirlik ve satış oranlarını artıramadıklarını, bu nedenle de Influencer marketing’in dünyada en süratli yükselen dijital pazarlama trendi olduğunu belirtti. “Kampanya yaparken profesyonellerle çalışmak bütçenin her kuruşunun markaya geri dönüşünü sağlar. Bu alanda yapılacak çalışma için kesinlikle Influencer’ın etkileşim oranı, daha evvel yaptığı kampanyalardaki başarısı, kitlesi üzerindeki satışa dönük tesirini bilmek gerekir” diyen Pamuk, şu bilgileri verdi: “Influencer marketing ise son devirde reklam ve pazarlamanın en kıymetli ögelerinden biri haline geldi. Müşteriler takip ettikleri hayran oldukları ünlüler üzere giyinmek ve onları kullandığı eserleri edinmek istiyorlar. Bu trend için firmalar da ağır bir arayış içinde. Biz de ajans olarak etnik pazarlama ve demografik tahlil ile markaların hakikat amaç kitlesine hitap eden Influencer’ı buluyoruz. Böylelikle büyük bütçeler ile değil yanlışsız strateji ile oluşturulan reklamlar ile iş ortaklarımıza en yüksek randımanda kâr sunmuş oluyoruz.”

En Uygun Mecrayı Seçmek Kıymetli

Bir marketing ajansı için en kıymetli hususun markaya-ürüne-hizmete en uygun Influencer seçimini yapmak olduğunu kaydeden Pamuk, şöyle konuştu:

“Pazarlama çalışması yapmak için bütçeniz var. Bu bütçe birinci baştaki amacınız için kâfi mi? Pazarlama çalışması bu soruya karşılıkla başlar. Dolasıyla en uygun bütçe tanzim edilir. Akabinde hangi mecralarda pazarlama çalışması yapılacağına karar verilir. Bu soruya da cevabı, amaç kitlenin nerede bulunacağı sorusu verir. 50 yaş ve üzeri amaç kitleniz ise hakikat mecra Facebook’tur. Z jenerasyonu kampanyası yapacaksanız TikTok ve Instagram’da olmalısınız. Yüksek fiyat gerektiren bir eser ve hizmet satıyorsanız, tüm ayrıntılarını bildirmek üzere YouTube’da bir kampanya düzenlemelisiniz. Markanın rakip markalarla ortasında bilinirlik ve kalite farkına yönelik bir maksadınız varsa o vakit mecranız LınkedIn olmalı. Münasebetiyle her mecranın Influencer kullanımı başkadır. Burada devreye dijital ajansın mahareti, grubunun profesyonelliği ve tecrübesi girer. Ajansınız ne kadar yetkinse, kampanyanız da o derece muvaffakiyete ulaşır.”

Kaynak: (BHA) – Beyaz Haber Ajansı